Getting to Yes
Negotiating an Agreement Without Giving In
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Sinopsis(en Inglés)
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Fisher and Ury emphasize inventing creative options in addressing the problem under negotiation. The last 3 chapters are helpful for power differentials, dirty tricks, and ploys such as bad guy/good guy.
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Otras ediciones
- inglésHoughton Mifflin, 1981.ISBN 97803953175701981
- inglésPenguin Random HouseISBN 97814481360942012